抖播传媒:开店盈利的核心秘诀,教你如何打造拼多多爆款!

2020-06-11 未知 互联网
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  近年来,拼多多上的巨大商机孕育了太多类似的“创业逆袭故事”。数据显示,最近三年加入拼多多的新商家,年成交总体量已接近5000亿元的规模。尤其像快速消费品行业这样的新兴消费市场,正成为拼多多新商家崛起的绝佳土壤。

  一开店就造小爆款,直播互动“圈粉”不断

  “拼多多开店不怕晚,每天都有新红利。”拼多多宠物店“二爸家有二宠”的“二爸”张洪,是2019年3月才开始正式运营拼多多店的。虽然还在成长期,但短短一个季度,他的店铺就打造了像“宠物翅膀”等多个“小爆款”。张洪表示,虽然现在拼多多上的宠物商家越来越多,但只要发挥自己的特色,总能找到新机会。

  开店第一个月,“二爸家有二宠”就赚了差不多一万块。初师告捷,张洪越发觉得开拼多多店的决定是对的。他觉得,虽然现在拼多多上的竞争更为激烈,但平台提供的商业工具也更丰富,让他们能有更多发挥空间。现在张洪会经常开拼多多直播,给粉丝讲解宠物用品、食品,短短三个月就积累了超过5000粉丝。虽然不算太多,但给了他们“做内容”的新方向。

  此后,在拼多多与支付宝联合推出的内容平台“猫小馆”上,张洪和张跃写了不少图文,讲解宠物小知识,给店里引来一众宠物爱好者。

  作为新店,“二爸家有二宠”还在成长中。现在,他们增长很快,跟四月份相比,六月份的成交量涨了十倍还多。张洪说,他们会在拼多多好好做下去,毕竟拼多多是当下创业最好的地方。

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  拼多多开店盈利的核心秘诀!教你如何打造拼多多爆款!

  在你店铺打造爆款时,你需要知道标品和非标品的区别:

  什么是标品?功能大于款式的产品就是标品。例如:钢丝球、牙刷、空调、口罩、圆珠笔这些都是标品。食品、化妆品、文具、日化用品也都是标品。

  什么是非标品?款式大于功能的产品就是非标品。例如:牛仔裤、眼镜、窗帘、袜子、墙纸、手机壳这些都是非标品。

  服饰、鞋包、穿戴配饰只要注重好看的都是非标品。标品和非标品特质不同,打法也不同。

  做标品,销量为王,冲销量才是王道。

  做非标品,款式为王,测款才是核心。

  干货分享:在拼多多如何打造爆款?

  第一步,选择货源。

  在选货源这方面,60%以上决定了能否做成拼多多。

  我们可以参考同行卖得好的产品都有哪些特征,然后看看我们有哪些货源具备这些特征,再去决定要不要推广这款货源。

  第二步,优化好标题和主图。

  商品标题一定要精准,主图则要突出商品卖点。一个关系到我们宝贝引入流量的精准程度,一个关系到我们的点击率高不高。

  有很多卖家中途修修改改,这样一般是做不起来的。因为每改一次,宝贝的权重都会受到影响,严重的话还可能直接丢失权重了。所以一定要一步到位优化好,平时少修改少折腾。如果自己对这方面把握不好的话,可以请专业人士来做。

  第三步,选择多款产品去推广。

  我的建议是一个爆款+两个辅助款。如果爆款出现排名丢失的情况,辅助款还能承担一定的引流作用。各个平台都在考验店铺综合运营能力,只有综合能力好的才能获得更多流量。

  第四步,用优质的流量数据配合补单,按照周期去提升流量数据和补单量。

  这个步骤不是很懂的小伙伴可以看看这个例子,但是仅供参考哦,每个店铺的具体情况都是不一样的。

  新开店一周内上架好宝贝,接下来定好周期(14天为一个周期),每个周期提升50%访客数据,补单量看店铺访客量和同行转化率去决定。

  第一周期(上架完毕后第1天到14天), 每天做200个优质访客,同时每天配合s6单左右(当时同行转化率每天4.2%左右);

  第二周期(上架完毕后第15天到28天),每天做300个优质访客,同时每天配合s11单左右(当时同行转化率每天3.9%左右);

  第三周期(上架完毕后第29天到42天)每天做450个优质访客,同时每天配合s18单左右(当时同行转化率每天4%左右);

  第四周期(上架完毕后第43天到56天)每天做675个优质访客,同时每天配合刷27单左右( 当时同行转化率每天4%左右);

  接下来的周期以此类推,第五个周期每天做1012个优质访客,结合补单数量把店铺转化率控制在同行平均水平以下即可(不超过同行平均转化率),主推款补单量至少占总补单量6成及以上,如果不是新店,周期第一天可以自己随意定,周期开始了就不能断。

  这个店铺操作到第六个周期的时候,每日店铺真实访客量节节攀升,销量随之而不断提升。

  第五步,回头率。

  一个宝贝的好不好,我们从回头率方面就能看出来,正常来说回头率越高的宝贝,爆发能力就越强。实际是相反的,我们补单回头率越高风险越大,所以务必把回头率控制在适当的比例,至于比例在多少,建议在同行平均或偏高就可以了。

  第六步,活动引流。

  拼多多除了新品推荐活动,想上其余的活动都有一定难度,对于没有达到门槛的宝贝,通过补单去把门槛满足。我们补单一定要先提前做优质流量数据,如果是新店,可以先让流量数据空跑几天,再开始计算周期,等数据沉淀后再去补单,这样效果是最好的。

  因为正常的宝贝上架后是先有人浏览,然后才会有人下单,先做优质补量数据后刷销量,这个是正常的搜索逻辑。

  第七步,综合评分提升。

  对于一些真实的客户,我们可以发个小卡片小礼物,引导他们加上你的微信,让他们五分好评,返个两三块,这一步非常重要,特别是做快销品的朋友, 上新的时候我们往朋友圈里面一发,卖个一百几十单不是问题,这个做好了以后去做其他店铺也是非常容易的。

  总结一下,做好拼多多其实并不难,掌握以上九个运营步骤,做好里面的细节,再加上不断学习掌握的的经验,一直坚持下去,相信你能马到功成。

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